“怕我误会你还和她走得近。”我嘟嘴道。
李驰撇撇嘴：“我这不是为了挣钱嘛。”
“上回她大晚上还约你。”我吃醋道。
“这话说的。”李驰笑话我，“也不知道是谁当时非要撮合我和小霞的。现在我成了你男朋友了，你反倒吃小霞的醋。”
“可是她要是对你没点意思，为什么现在还主动找你呢？”我轻声嘀咕道。
李驰不接话，扮了鬼脸不正经的搡了搡我的肩膀，逗我道：“诶，你猜小霞后来跳槽到了哪里？”
“驴友俱乐部吗？”我斜着眼睛看他，觉得他这问题问得挺无聊的。
“不是——”李驰拉长尾音，“她现在可厉害了，做健身博主呢。”
“是嘛！”我挑着眉，“那她做得怎么样？”
“还行。她在小红书上分享健身知识，然后和原来的健身会所也有合作，顺带着卖卖健身卡。”李驰努了努嘴唇，“哦，好像还有健身减脂餐什么的。”
“这小霞可以啊。”我有些感叹道，“没想到现在的年轻人都自己创业呢。”
“这不是必然的嘛。大势所趋。”李驰有些无所谓地耸了耸肩，“一旦尝过自由的滋味，谁还愿意打工当牛马。”
“那小霞现在挣的这些钱能养活自己吗？”我回想起当初李驰和胡之菲刚做直播带货那会儿，那叫一个生意惨淡，何况胡之菲还不用付房租，货源也是她爸爸厂子里的。
李驰说：“肯定能啊。要不她怎么能帮我介绍驴友俱乐部的生意呢。再说了，她这个做生活经验分享的，吸引来的那都是精准客户。不像那种广域流量，虽然来来去去路过的人多，但真正点进去愿意坚持看的，其实也没几个。大部分人都是扫一眼就划走了。”
“你的意思是说，她虽然粉丝数量一般，但用户成交转化率比较高吗？”
“对。就是这个意思。”李驰重重地点了点头。
我托着腮，缓缓说，“这好像倒也确实是条思路哦。要不你和胡之菲也试试。分享服装穿搭知识之类的。”
“不行~”李驰后缩了一下脖子，“你忘啦，我们那时候不是搞过吸引人眼球的那一套，结果还不是白费工夫。做服装销售的思路不一样，还是得占据流量。单打独斗根本卖不动。”
“还好胡之菲后来和黄子爵合作了。他做的投资，他找的公司，这才把胡之菲的带货生意顺利给做了起来。”我忽然转念一想，莫非胡之菲和黄子爵有一腿那是报答他的知遇之恩？
有点离谱，我瞬间把自己的荒唐想法给否了。
“做是做起来了。但公司要分成，黄子爵的投资到年底也要按照持股比例分润，这么一来二去，胡之菲自己也没挣多少了。”
李驰想了想说：“自己能挣个百分之二十很好了。”
“那幸好是出货量大。”我感慨了一句。
“出货量……也就马马虎虎吧，只能算是中不溜，在抖音服装区还排不上号呢。还是做的早的那批赚的更多，早五年抓住风口的那批，现在个个都是百亿大佬了。”李驰说，“还有一方面是因为咱卖的这也不是品牌货，不具备粉丝粘性。说穿了，大家是冲着性价比来的，和那种大牌子到底还是不一样的。”
“呃……”我思忖了一下说，“可胡之菲之前不是说要搞个自有品牌吗？”
“那是梦想，梦想和现实的差距大得很。”李驰越发严肃了，一个劲的摇头，“厂子是她老爸的。现在胡之菲没挣到独立做品牌的本钱，一切都得听她爸的。这一次国庆节的时候，我不是和菲菲一起回工厂了嘛，我们当时就找她爸聊过，她爸说，要是再开一条生产线全部做衬衣，那风险就太大了，衣服就怕压货，再说了，衬衣也不是消耗品啊，周转率太低了。他还说，现在做品牌的除了些赶潮流的快消类服饰，就是有几十年历史的老品牌，新的品牌如过江之鲫，谁能记得住？”
李驰拧起眉头，有些无奈道：“老胡还说，在中国做服装的，谁奔着做品牌去的，做一个死一个，有一个算一个。”
“这么夸张呢。不至于吧。”我缩了缩脖子，“我上小学到初中到高中，我妈给我买的都是阿依莲。这牌子不是活了挺久的。”
“那现在呢？”李驰看看我。
我回忆了一下，确实感觉这个牌子很久没有出现在视野里了。
“人早就开始做下沉市场了。”李驰不客气地打断我，“许多以前的所谓大品牌，现在只在三线小县城才能看的到。”
我皱了皱眉。
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