月娘去玲珑甄选的时候,钱掌柜和他提起,满脸愤慨:“东家,这王氏绣庄真是太不要脸了,每次我们绣庄出了什么好卖的样式,他们照着我们的样式。王氏绣庄的绣娘充足,使用的面料也是上好的,价格压得还比我们便宜。”
月娘暗自沉吟:“依照钱掌柜看来,他们的价格有利润可挣么?”
钱掌柜摇摇头:“他们把价格压的极低,吸引了我们大部分的客户过去。现在我们的生意一落千丈,这样下去我们绣庄就在做不下去了,东家,你可得想想办法。”
钱掌柜想着自己好不容易找到了一份月钱丰厚的差事,正想努力大展拳脚呢,没想到就要担心做不长久呢。
月娘不用一会就思索明白了,这王氏绣庄打的是价格战,仗着自己财大气粗,绣娘人数多,宁愿先赔钱也要把玲珑绣庄挤垮,不让月娘他们壮大成为威胁。
这个时代没有所谓的专利意识,仿制一点花样子根本不算什么。所以月娘和周云书对作坊的事情总是慎之又慎,最后甚至选择了青峰村,以村子宗族来约束作坊里的人。也有这个原因的考量。
月娘现在出门都带着秀淑,她打算慢慢的把绣庄交给周秀淑来打理,所以希望多磨练她。
“淑姐儿,依你看,这时我们应该如何应对?”
周秀淑拧了拧手里的帕子,有些犹犹豫豫。
“淑姐儿,以后这绣庄总要交给你来经营,你不要怕,把自己的想法说出来。”月娘鼓励道。
周秀淑脸上稍微透着点红,镇定一点:“嫂子,我觉得他们既然降价,我我们也降价,那些主顾应该也会回来了。”
旁边的钱掌柜点了点头,店里的东西明码标价,他想的也是可以砍价的话,说不定来的人也多了。
“降价也不失为一种办法,但是淑姐儿想过没有,若是王氏绣庄也降价,他们实力比我雄厚,绣娘做工也比我们快,赔钱的话,我们能否比得过他们?”月娘循循善诱。
“他们也不能一直赔钱吧?”周秀淑疑问。
“当然不是,他们可以把我们做到关张了,他们再慢慢把价格提回来,到时候没有竞争了,价格也就是他们说了算了。”
“他们心思可真是恶毒,嫂子,难道就没有办法了吗?”周秀淑求助月娘道。
“自然不是,做生意也不是谁钱多就是谁厉害,要不然怎么会有人白手起家赢过那些富商呢。”月娘道。
钱掌柜听了颓唐的心情也振奋了一点。
“东家可是有了应对的办法?”
月娘点头:“一味地降价我们是不可能赢过王氏绣庄的,所以我们需要在和他们将竞争的同时保持我们的利润。”
“嫂嫂,我们如何保证自己的利润?”周秀淑虚心向嫂子请教。
“自然是推陈出新,王氏绣庄既然喜欢抄袭我们的绣品,我们就让他们抄袭不过来,每个月推出五个新款,旧的品类就降低,但是大部分价格还是不变,每个月挑出一两款降价促销,这样将来提回来原价也不会引起客户的反感,且看王氏绣庄有多少银钱来赔。”月娘徐徐说出自己的计划。
“妙啊,掌柜的这个办法,既可以保证铺子的利润,又可以吸引客户,是再好不过的办法了。”钱掌柜夸赞道。
月娘和钱掌柜定下了策略,让钱掌柜照旧卖就是了,又选出了一两样的促销产品摆出来。其他的等下个月月娘他们做出新的绣品再说。
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