说着，我走到一旁弯下腰，小心地从柜子里拿出一个五彩小罐，双手捧着放到了桌子上。
中年男子走上前，拿起小罐，眯起眼睛仔细端详了一番，眉头微皱，一边轻轻摇头：
“这色彩不够鲜艳啊！好像不是明代的吧？我看这做工，也不像是明代的风格啊。”
我赶忙解释道：“老板，您可别误会。这明代的五彩瓷器啊，它的色彩特点本就不是那种极其鲜艳浓烈的。明代五彩注重的是色彩的搭配和谐，以及线条的流畅自然。您看这线条，多流畅，这色彩的过渡，多自然。”
中年男子又指了指罐口：“这罐口的磨损不太正常啊，不会是后期做旧的吧？”
我连忙说道：“老板，这您就有所不知了。这罐口的磨损啊，那是因为长期的自然使用造成的。您看这磨损的痕迹，多均匀，多自然，绝对不是后期人为做旧能达到的效果。”
中年男子还是不太相信：“那这釉质看起来也不够细腻啊，能是明代的工艺？”
我不慌不忙地回答：“老板，明代的制瓷工艺在不同时期和不同窑口是有差异的。这个小罐出自一个相对较小的民窑，所以釉质没有官窑那么细腻，但也正因为如此，它更具有民间的质朴和独特的韵味。”
中年男子继续追问：“那这底款怎么看着这么模糊？”
“老板，这底款模糊恰恰说明它的年代久远啊。经过多年的流传和保存，底款有些模糊是很正常的现象。您再仔细瞧瞧，这模糊之中还是能看出一些明代底款的特征的。”
中年男人摸着下巴，似是在思考着什么。
这时，伍作在一旁搭腔道：“老板，您瞧瞧这物件，我们可是费了好大的劲儿才弄到手的。就冲着这明代的名头，那也值不少钱呐。”
中年男子看了伍作一眼，沉默片刻后说道：“行吧，那你们这东西打算卖多少钱？”
我伸出三根手指，说道：“老板，这瓷罐儿三万。”
中年男子冷哼一声：“三万？你这东西顶多值一万五，多了我可不要。”
伍作故作惊讶：“一万五？老板，您这砍价也太离谱了。这可是我们的心头好，要不是看您有诚意，我们都舍不得拿出来。”
我跟着说道：“老板，三万这价格真心不贵，您上哪儿找这么正宗的明代物件去。”
中年男子摇摇头：“两万，能行现在就成交，不行我就走。”
伍作面露难色，看向我：“三哥，这价格太低了，咱可亏大了。”
我皱着眉头：“哎呀，两万确实太少了，成本都不够啊。”
中年男子转身欲走：“那算了，我再去别家看看。”
伍作赶忙拉住他：“老板，您别急着走啊，咱们再商量商量。”
我咬咬牙：“两万二，不能再低了，老板您要是还不满意，那我们也没办法了。”
中年男子犹豫了一下，目光中透着一丝坚决：“两万一行不行？行的话我马上付款。”
我和伍作对视一眼，伍作假装无奈地轻轻点点头，脸上满是不舍：
“三哥，算了，两万一就两万一吧，就当交个朋友。”
我叹了口气，一脸的不情愿：“好吧，老板，那就两万一，希望您以后多照顾我们生意。只是这价格真是亏了本，您可别跟别人说啊。”
中年男子一听，脸上立刻露出了笑容：“那是自然，以后有好东西我还来。”
我一边把五彩小罐仔细包好，一边说道：“老板，您放心，有新货我一定先想着您。”
伍作也在一旁笑着搭话：“就是，以后您多介绍点朋友来，给我们捧捧场。”
中年男子付了钱，拿着小罐心满意足地离开了……
书本网