想到这儿，高尔文说道：“为了在东方拓展业务，我们已绞尽脑汁。
在传呼站建设上，我们甚至零利润出售传呼设备，可当地政府和私营企业仍顾虑风险太大，不愿建站。
我们总不能亏本甩卖设备吧？”
吴华微笑着摆摆手指：“高尔文先生，贵公司对东方理解还不够深入，这才在思路出了偏差。
东方整体而言还较贫困，一套传呼设备近百万人民币，对东方人而言，这不是个小数目。
地方政府和企业不接受也是情有可原的。
东方有句话，叫作榜样的力量是无穷的。
我的第一步，就是给那些还在犹豫不决的人立个榜样。
一旦这些榜样开始大赚特赚，其他人不用推销也会争先恐后地来买你们的设备。
到时候，您不仅不必担心设备卖不出，还能狠狠赚上一笔！”
高尔文一听，兴趣盎然：“马斯克先生，您说的特殊办法，是指设立榜样的事吧？我很想知道，您怎么来树立这个榜样。”
吴华答道：“东方有24个省份，3个直辖市，5个自治区，大约340多个地级以上城市，还有数千个县级市和县。
我的特殊策略是，公司出钱购置500套传呼设备，与这340多个地级及以上城市合建传呼站。
剩下的160套，我们可以找经济较为发达的县级市和县合作。
合作模式为：地方出场地、出人力，我们提供设备，股权按出资比例分配。
这样一来，他们无需掏一分钱买设备就能建站，这样的好条件，我相信他们会乐意接受的。”
高尔文迅速心算一番：500套传呼设备近5亿人民币，折合美元过亿。
吴华提出的这种近乎赠送的合作方式，风险似乎太大。
即便按股份分红，何时能回收这过亿美元的投资？董事会不会再为此投钱了。
后续资金跟不上，会直接影响公司在东方的发展！
于是高尔文说：“尽管东方是个新兴且充满潜力的市场，但仅此一项就投入如此巨资，我感觉风险过高。
若投资不能及时回笼，会波及公司后续发展。
能否将投资规模减至50套？我们先在东方的直辖市、各省省会城市、自治区首府，以及几个沿海大城市建50个传呼站，这同样能达到树立榜样的目的！”
吴华一听便知高尔文的担忧所在。
东方传呼机业务的不如意显然重挫了他的信心。
虽然他还看好东方市场，但他恐怕想象不到几年后传呼机在东方的火爆情景。
吴华因前世的经历对此深信不疑，信心满满。
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