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第314章 周歌版本更新(1 / 2)

和其他地区的卡徒市场一样,临安的卡徒市场同样十分繁荣,到了这个点依旧人来人往。

而和江州唯一的区别,就是光污染没那么强,这和临安提出的某项环保政策有关。

临安卡徒市场的分布和江州的类似,一条主街上基本上是拥有店面的卡牌商家和拍卖行,而一条条小巷里则是小摊小贩营业的地方。

而且这些小巷可以用一条不断曲折的“s”型动线连接,来逛街的卡徒可以一条龙直接走完所有小摊的位置,可以说十分合理。

周歌和秦欢颜走在小巷里,两人都是一起走走停停,不断看着路边的卡牌。

对于周歌来说,之所以以前来卡徒市场的需求不大,主要有两个方面的原因,一个是周歌开出来的卡牌都还能用,因此一直处于一个不缺卡牌的状态,因此没有购买的需求;

另一方面,周歌也没有卖卡换钱的需求,虽然和西海晏比起来,自己并不算富有,但家里好歹也小康了。

而秦欢颜就不一样,很明显,她换钱的需求就特别强烈,但由于双方还没有熟到将和自己家里的事都说出来,因此周歌也没有问。

秦欢颜看了在一处摊位前讨价还价的周歌,开口问道:“你先在这里看看,我去把手里的卡牌出手一下。”

周歌点了点头,挥了挥手,示意她自便,接着继续把头扭了回来,一副战意正酣地看向如临大敌的摊主!

那位摊主看着蹲在自己眼前的周歌,一脸凝重!

只听周歌苦口婆心地说道:“兄弟,你这张【汽车人一拳】价格虚高得太明显了,不仅针对我,哪怕别人来看到这一幕,都不会选择购买的。要不你少算一百系统点数,然后再给我拿张普通卡作为添头,这张卡我就买了怎么样?”

摊主眼角一抽,怒骂道:“这张卡是一张普通卡,就特么值一百,你还要我减一百,甚至要再搭一张普通卡,你怎么不去抢呢!”

“我是在为你好,这样你能卖出更多的卡牌,别看这一单你卖亏了,但无所谓的,因为这叫饥饿营销,你首先要培养和拓宽客户的需求,等客户已经离不开你的产品了,你再调整价格。”周歌一脸我为你好的表情,同时还和摊主给出了自己建议的原理。

摊主深吸了一口气,骂道:“饥饿营销?我这样卖只会亏死!”

周歌怒其不争地叹了口气,继续说道:“低端的商业才卖产品,你想要变成中端销售,就必须达到第二个境界,那就是卖服务!你要为你的客户提高你的情绪价值,要让客户觉得在你这里有额外收获!你这样做哪来的回头客?”

摊主有些将信将疑地看着周歌,显然周歌的话有些打动了他。

“这样吧,这次你把这两张卡送我,我为你指一条明路,倒不为别的,主要是看兄弟顺眼,想帮你一把!”

看着摊主有些不相信的表情,周歌开口说道:“既然你不信,那我也没办法了,不过商业模式还是要改变的,毕竟原来的红海市场已经慢慢消失,以往是增量时代,现在已经是存量时代了。如果你的模式不改变,商界里的大动静很容易一个大浪打过来,就将你消灭啊!”

“啊,那是挺严重的,可这和我有什么关系?”摊主把自己的小马扎往前一搬,认真地问道。

周歌长叹一声:“怎么就点不透你呢!你知道金融危机怎么说吗?”

“怎、怎么说?”

“Fancialcrisis,金融危机,是这么说的,你明白了吗?”

摊主:?

“罢了,既然点不透你,那就说明你悟性还不够,走了!”说完,周歌起身就走。

看周歌说了一大堆,啥也没说明白就要走了,摊主连忙拉住了他:“等等!喏,这卡给你,你给我说明白一点呗。”

周歌扭头看向摊主,开口问道:“你真把这卡送我?”

“当然!”

“哦,那我不要了。”

摊主:???

看着摊主疑惑的表情,周歌腼腆一笑,开口说道:“那什么,我就是练练砍价,好久没砍了找找感觉!”

砍价?你那是砍价吗!

摊主立马说道:“可是你说出了我的痛点啊!你要不说说透再走?”

“痛你个头,你又不是专业卖卡的!你有个屁痛点!”说完,周歌就溜了。

那摊主反应了一秒钟,最后猛地一拍手,对啊!我特么又不是搞商业的!

他正想骂周歌两句,却发现周歌早已消失在人海,只好骂骂咧咧地坐了回去!

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