赵小禹知道自己的工作可能不保了，反倒不怕了，提起一口气，不卑不亢地说：“对不起赵厂长，我失言了，不过我还没说完。您可能爱听好话，所以没人敢和您讲真话，那就由我来讲吧，真话一般都不好听，您就忍着点。
“我和喝过咱们酒的人聊过天，我问他们这酒怎么样，他们笑笑，反问我，你知道买椟还珠的故事吗？我不懂，他们说，这个价钱，也就能买这个盒子，你还指望里面能装什么好东西啊？”
赵丁旺的眉头皱紧了一下，旋即又舒展开了，脸色不那么难看了。
赵小禹接着说：“再说打知名度的事。咱们目前主要在黄水电视台做广告，可是有多少人喜欢看黄水台呢？”
“不多吗？”赵丁旺反问道。
“很多，太多了！”赵小禹说，“就黄水县来说，至少有百分之八十的人喜欢看黄水台的节目，为什么？因为黄水台乱七八糟的节目少，电视剧播的过瘾，每天五六集，甚至七八集连播。
“这百分之八十的人基本是农民，他们没装有线，只有四五个台，还有两个台经常受到干扰，要么出现横道道，要么出现斜条条，剩下的也好不到哪去，雪花满屏飞，只有黄水电视台离他们最近，信号最好，图像最清，没有干扰，没有雪花。
“城里大部分人家都安装了有钱，基本没人看黄水台，为什么？因为黄水台播的电视剧，都是大电视台以前播过的，人家早就看过了，除非特别喜欢，谁会看第二遍？
“这么说，好像我们的广告投对了地方，但赵厂长您仔细想想，我们的酒，农村人有几个买的？
“能看到我们广告的，不是我们的客户；真正的客户，却看不到我们的广告，我们投入的人力和财力，只是做了一顿无用功。”
赵小禹说到这里，见赵丁旺的眼睛瞬间睁大，鼻孔里喷着浓重的气息，看得出来情绪有点激动，但赵小禹不知道他的内心想法，是犯了他的忌讳，还是戳到了他的痛点。
见他半天不回应，赵小禹继续说：“再说我们的广告内容，完全是个专题片，又长又没有重点，把全厂拍一遍，把生产线拍一遍，背后有个声音在那里絮絮叨叨地讲解，有时你还出来说两句祝福语，你可能自我感觉良好，可是谁看啊？
“就是农村人都看不下去，还不如看那些横道道，斜条条，雪花点点呢。这种广告，除了浪费钱，浪费观众的宝贵时间，没一点用处。你看看人家央视，还有大电视台的广告，短短几秒钟，就让人印象深刻。”
“切！”赵丁旺冷笑一声，“你小子是站着说话不腰疼，你以为我不知道央视广告的效果好吗？我能做得起吗？我把这个厂子卖了，也不够做一期的，真是幼稚！”
赵小禹的双手朝一边一扒拉，好像是扒拉开一堆恼人的东西：“我又没让你上央视做广告。”
“省一级的电视台，价格也不便宜，再说咱们的酒卖不到那么远的地方去。”
赵小禹的双手又一扒拉：“我也没让你上省电视台做广告。”
“市一级的电视台，也基本是农村人看，照你刚才的分析，同样没效果。”
赵小禹的双手再一扒拉：“我也没让你上市电视台做广告。”
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