思虑再三，白川枫把纠结放在一边，决定先探探对方的口风。
“路易斯先生，IBM在计算机领域的号召力，我们十分佩服。
那么，光驱的标准化制定，IBM想要的回报是多少？”
“50%”路易斯毫不犹豫的开口报价。
听到对方的开价，白川枫摇了摇头，“路易斯先生，IBM的开价毫无诚意。
在及光驱的研发上，白川电器投入了巨资，并且耗时漫长。
在经过了无数次失败之后，才有了今天的成果。
相信同作为研发型企业，IBM能理解这其中的艰难。”
“白川先生，正是因为IBM明白技术的宝贵，所以才开出了这个合理的价格。
相信我，有了IBM的加入，没人敢侵犯光盘存储的利益。
50%的专利费，换取一个更广阔的市场，绝对物超所值。”
路易斯依旧翘着膝盖，慢悠悠的品着咖啡。他有足够的耐心，来周旋这场谈判。
更关键的是，根据IBM的调查，对方在计算机界的影响力几乎为零。
这样人畜无害，又手握好东西的公司。不宰上几刀，那就太可惜了。
至于说对方和霓虹本土计算机公司的合作，嗤~霓虹的计算机也配与IBM相提并论？
除了光明正大的抄，就是偷偷摸摸的抄。在IBM的眼里，霓虹的计算机，从没有入过他们的眼。
面对IBM吃定自己的模样，白川枫在心里叹了口气。
还是太弱小了啊，即使保住了光驱的主权，但也丢了大半的利益。
如果IBM拿走专利分成的50%，白川电器就能获得剩下的一半吗？
当然不是，别忘了CD技术绕不过去的两道坎，索尼与飞利浦。
哪怕他们没有参与的研发，但是根据当初的协议，他们始终要分走一部分利益。
这也就意味着，如果白川枫答应IBM的条件，那么最后很可能自己捞到的好处是最少的那一个。
斟酌许久，白川枫才抬头给出了自己的答案。
“路易斯先生，15%是我们的底线。”
坐在沙发对面的路易斯，遗憾的摇了摇头，什么也没说。
“既然如此，改日再来拜访路易斯先生。”
见对方态度强硬，白川枫知道今日不会有什么实质性的进展。
于是诸事缠身的他，索性就先告辞。
对于他们的离开，路易斯坐在沙发上始终无动于衷。
直到对方开门离去，他才放下手中的咖啡，仔细琢磨起来。
“路易斯，我们真的要咬定这个价格不松口吗？首先我需要提醒一句，的优势太大了。
在未来某一天，它一定会取代软盘，成为新一代的存储主流。”
送白川枫他们离开后，罗伯特第一时间和自己的老板，讨论起了刚刚对白川电器的开价。
作为技术出身的人，他十分清楚在无可比拟的技术优势之前，任何阻挡都变得的毫无意义。
“罗伯特，正是因为它比软盘的优势更大，所以我们才要努力抓住它。
对方在计算机领域几乎无牌可打，相信我，他们会屈服的。
再说了除了软盘，我们还有硬盘。它比前者的未来更广阔，也绝对不会落后。
IBM之所以成为巨人，就是因为我们每次都摘取了最宝贵的那颗明珠。”
显然路易斯和罗伯特看待问题的方向完全不同，他更注重长远利益，也更注重IBM脚下的基石。
虽然和IBM的谈判不是很顺利，但是白川枫暂时也没急于求成。
刚刚推出，还需要发酵一段时间。
而且自家在光驱上的设计也确实太粗糙了一些，还需要更精细化的调整。
至于谈判，慢慢谈就是了。正好千叶的工厂的还没建好，暂时也没光驱的用武之地。
白川电器的上市静默期还没结束，但整个八月，它始终和IBM保持着某种联系。
不过此后白川枫再没亲自出过面，路易斯也暂时先回米国了。
两者之间的谈判，似乎陷入了停滞状态。
但其实只要保持着联络，彼此就清楚，后面大家还会做到一起继续谈。
趁着这段空窗期，白川枫会社的事没闲着，私人的活也没落下。
这不应某个小虎牙的要求，他今晚又来满足她那小小的虚荣心了。
朝日电视台马路对面的黑色丰田世纪内，白川枫正悠哉游哉的喝着冰汽水。
突然从电视台大楼里出来了一位，看起来有些熟悉的身影。
咦，这不是烟灰缸吗？
看到他白川枫似乎想起了什么，于是随手拿起车载电话，开始拨通某个号码。
“太田，上次让你查的事怎样了？好，我在港区朝日电视台对面，到这里就能看到我”
(本章完)
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