即便香江人自己都从不讳言，本埠就是弹丸之地，总面积将将一千多平方公里，也就相当一两个区县，许多物资供应依赖邻省，可它在经济上取得的傲人成就，为它争来亚洲四小龙的美誉，结结实实璀璨夺目的东方之珠，却无人能反驳。
仅以零售企业而言，此地都有数十家品牌，总门店成百上千，既有本土品牌百佳惠康，也有背靠内地的夏润，还有国际品牌诸如7-eleven、永旺、circlek，内地品牌当它是进军世界的窗口，国际品牌当它是试探内地的桥头堡，即便只是九十年代，都显出如火如荼的竞争态势。
若论起实力，百佳惠康颉颃双飞，前者是李超人旗下的连锁品牌，所谓强龙不压地头蛇，有大佬撑腰发力，数一数二不在话下，后者是怡和旗下，早在六十年代就开始建设超级市场，凭借优质物美价廉的理念，死咬着对方不放。
盘子就这么大，两家打得不可开交，其他品牌很难有施展抱负的机会，勉强能称得上第三，稍微相提并论的就是夏润超市，一方面不断将内地物资输出，一方面不断帮华侨代购国际产品，大有异军突起之势。
当初罗学云跟郭明友好洽谈，就是想借五谷行的关系，把更多青云食品卖到夏润超市，相较百佳惠康而言，不光是情感上亲近，更是手续容易走通。
只是人算不如天算，叶智勇想以青云农业为骨架搭建五谷行分公司，连带着蔡宜佳看上优选超市，最后闹得不欢而散，还让许多小零售品牌不敢跟青云合作。
赞助飞鹰计划是无心插柳柳成荫，倘若不是陈昌达想投资电影保本增值，为罗学云铺垫好道路，他也不会选择大作广告，向来只有铺好渠道，等广告提升销量的，哪有渠道没铺成，产品没进来先做广告的，倘若观众反响不好抑或超市方无动于衷，岂非数百万香江币白白打水漂？
没想到，龙叔感念罗学云为他疗伤治病，倾听苦闷的好，专门在片尾花絮增加正经的推荐广告，比电影中不着痕迹的植入清晰许多，而龙叔电影花絮向来生动有趣，要么是活泼的搞怪，要么是惊险的试拍，属于能留住人的时段，广告效应很不错。
百佳很快提出比较苛刻的合作条件试探，只是梁家强遵命行事，非常坐得住，还不断煽风点火，等竞争对手惠康上门青云之后，底线就如暴雨过后的洪峰，一降再降。
“我们答应合作。”百佳经理鲍明信找到梁家强，说道：“只需要J拍摄独家合作广告就行。”
他不再强求代言。
梁家强微笑摇头，订单量不给保证，货款支付不肯让步，光从口头上减免，根本不算实质性的好处。
“独家已经不行，即便独家也是跟惠康，他家的条件更好。”
鲍明信下意识问道：“他们什么条件？”
梁家强抬起咖啡杯，并不接茬。
鲍明信脸上闪过一丝尴尬，旋即平复心情，道：“对香江来说，青云是个新品牌，你们的茶饮料方便面究竟能否赢得顾客的青睐，还是个未知数，而电影就是一阵风，风过即停，我建议贵方抓住机会找到稳定的合作伙伴，却不是抓了几张牌，就觉得必胜。”
梁家强道：“青云从来没有觉得必胜，也的确是在找稳定的合作伙伴，只不过我们觉得独家合作风险太大，可能有太多预料之外的风险，最终导致双方买卖不成仁义也不在。
此外，青云并不是新品牌，很多顾客应该都吃过青云菜、田黄肉蛋，倘若看到熟悉的logo，该会有几分亲切感。我们相信，能像青云菜征服顾客一样，青云茶饮料跟方便面亦会得到喜爱。”
鲍明信有些许烦躁，偏生脸上不能显露，事情没到不可收拾的地步，太过失态反而跌份。
对于青云食品来讲，他并没有很放心上，若非如此，去年就不会果断拒绝，甚至见一面都不见，要是之前没跟青云接触，任由惠康过来趟路子，他同样不发愁，成了是对手敢赌，他照常经营没有问题。
偏偏他慧眼识金，早早就跟青云撩拨一起，若是因为待价而沽，令惠康捡到便宜，鲍明信不敢想象自己会得到怎样严厉的批评，公司多半会觉得你明明能做好，却没做好，反而给惠康做嫁衣，非常不可理喻。
“百佳可以不独家，但必须抢先，两周，不一个月。”
“广告呢？”
“我们出一部分推广。”
“时间太久，会让青云跟伙伴不好交代。”
鲍明信脸色难看，缓了许久道：“青云食品种类不是很丰富么，茶饮料跟方便面作为主力，其他的果汁饮料、特产零食亦做附录订单采购，首月我给你们青云做个专区，如何？”
“啪！”梁家强响亮一巴掌拍出，大笑道：“我看到贵方的诚意，合作愉快。”
“等等。”鲍明信道，“去年你们提出的销售返点，还作数么？”
梁家强道：“当然作数，你们是采购，青云就直接把钱打在折扣里，往后不敢说，一年之内绝不会变。”
鲍明信这才舒缓，道：“梁总，我对贵方已经掏心掏肺，希望你们的产品不要让百佳失望。”
“进门的招牌你也看到了，香江青云，我们是要在本埠立足的，不是猛龙怎么过江？”
“那好，尽快走手续，趁着电影还没有下映，赶上风潮。”
合作意向达成之后，鲍明信没再问梁家强是不是拿惠康做筹码跟他要价，那已经没有意义，倘若要维持独家，势必要给出更高昂的代价，倘若拒绝合作，则需面临被别人捡走劳动果实，思来想去，鲍明信只能一条道走到黑。
他唯有叹息，有时候就看谁沉得住气，假设自己当时没有生出捡漏的心思，以为有利可图，也不至于将自己逼到这种境地，毕竟，一个没有半家零售渠道的食品厂商，敢在龙叔电影打广告，还有正儿八经的推荐，该能想到背后决策者的雄心壮志。
百佳搞定之后，梁家强轻松许多，别看惠康来过几次，但意向并不坚决，不过是他使手段传出风声，好像惠康志在必得一样。
“可以跟惠康慢慢谈，中小品牌等一月不妨事，有百佳帮他们蹚浑水，许多人还求之不得，要是成能分一杯羹，要是不成少吃点亏，但是货得一批进来，仓库暂存。”
梁家强想明白之后，赶快跟陈清去电话，叫袁晓成准备货物，这边一成，那边就要联络运输和送货。
“这下真是好消息了。”袁晓成挂断电话，不等安排工作，先给罗学云报信。
元宵已过，春节算是结束，得到消息的罗学云便打算动身去主持大局，联络龙叔宣传，当然不是代言人的那种绑定关系，只是广告推广。
对他来说，这是个较为安稳的春节，团年饭开启轮换模式，由罗学风第一个承担，虽然人数没变，可是换了地方，有些无赖就耍不了，何况“万恶之源”幺弟被彻底镇压，半点火星点不起来。
罗雨有了小孩之后，慢慢理解做父母的难处，对爹娘倒是多些好脸色，走亲访友温和有度，更是欢喜。
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