“你把青云公司关了吧。”张武山没好气道，“什么东西能推，什么东西不能推，都拎不清还做什么生意？前些日子你还说要搞控股公司，知不知道步子迈得大了会扯到蛋。”
“所以……”罗学云眨了眨眼睛。
“经济方面还是国营大哥走在前头，你跟在后面吃不了亏，无非是面子里子的事，不要心急。”
张武山道：“俗气的话我不喜欢多说，什么朝中有人好办事难听得很，但是有名没名两码事，证书往公司一摆，领奖的照片办公室一贴，会少很多麻烦，别以为这个奖项烂大街，你不去就没有，等着后悔吧。”
话说到这份上，罗学云顾全大局也得去。
这年代的省城乏善可陈，商圈高楼大学城都还不多，充斥一种老旧的气息，被人戏称火车拉来的城市，那时候火车可不像后来各种字头，速度慢不说关键是挤是乱，可想而知城市什么情况。
好在此时空气还算清新，没有成堆的雾霾遮蔽天空，梧桐树种满城区，俯瞰下去湖水绿植相映成趣风景如画，还有绿城的美誉。
成为省城只有三十多年的历史，远没有后世虹吸全省，接连上分的老大派头，豫大都还没计划过来建个分校区，可想而知其在兄弟心中的地位如何。
哪怕后来，经济地位不断加强，努力虹吸各兄弟家的人口，依旧显得落魄，江城庐州长安甚至都有豫省杭城的戏称，属于是表哥比大哥好使。
罗学云喜欢独自一人出差，这样就不用带着太多行李充样子，有什么事灵活处理也比较轻快，等下了车站，本地优选超市的负责人颜朝荣就迎上来，开车带着他前往酒店。
其实大可不必。
毕竟是火车拉来的城市，省城站附近几个区基本上就是商业交通、经济文化中心，既传统意义上的城区，在国际酒店品牌还没过来时，最负盛名的酒店就是车站附近的和平大厦。
罗学云不禁想到和平饭店，看来大家的心愿一样，都是希望世界和平。
“去优选超市看看。”
颜朝荣道：“罗总要不要休息一番，毕竟舟车劳顿，人来人往的。”
“明天领完奖我就走，返程的车票已经买好。”
罗学云不多解释，只是表明自己的决心。
颜朝荣只能听从。
八十年代做自选商超，绝对算得上领先，放眼全国，也就几个城市有，好处就是你来，基本上就不缺生意，不需要怎么炒作，大家看热闹凑热闹，声势就鼓噪起来。
坏处就是很难，要排除万难，才能建立一家店，比后来挥舞着品牌搞连锁加盟，一夜之间开遍大江南北，难太多。
有时就连罗学云都觉得迷惑，分不清是快还是慢，有些地方一顿饭吃掉成千上万，有些地方连贰分的“银角子”都要攥出汗。
“格局不错，有三层楼。”
罗学云不吝夸奖，他是过来人，当然明白分公司看到老总过来，朴素的希望就是不要挑错，再好一点就是能得到夸奖，而现在这时候，正是做错比不做可贵。
“祥总讲优选超市省城总店，应该是地标建筑，对本省都有一种示范作用，是招牌更是名片。”颜朝荣笑道。
“地标建筑只能起到话题作用，想要作为招牌和名片，更重要的是管理，除却青云食品的货物，其他供应商都要严格把握评级，特别是地方特色的食品企业，若是优选卖出的东西出问题，先砸掉的是我们的招牌。”
“这并不容易，我们只能降权，将部分企业的产品放在不显眼的位置，若完全不让他们进来，超市都难开。”
颜朝荣面对自家大老板，没有藏着掖着。
“该软的软，该硬的硬，一味让步等同放弃自己的正当权益，我宁愿优选不开，也不能让它的牌子烂大街，牵连我们所有人挨骂。”
罗学云道：“好有些牌子我瞧着挺眼熟，都是去年拿到食品博览会金奖的吧，像这个双鹿糖水梨罐头，少林龙须面。”
“是的，本店货架多，食品种类也多，去年好多牌子得奖。”
“怎么没想着搞一个促销活动，专门弄个展区，就叫庆祝得奖，跟厂家打招呼，双方各让一部分利润，吸引更多客人来优选，认准牌子。”
“这……”颜朝荣被问住，尴尬道：“一直以来，优选的客流量都不错，所以就……”
“所以就没考虑过发挥主观能动性？”罗学云笑道，“别紧张，聊聊天而已。”
他继续走继续看。
“经理店长员工的薪水都是从这家店卖出的商品得来，若是你们知道销售业绩越好，奖金越高，就是经营还没有步入正轨，若是你们不知道，就是学祥没做到位。
先走一步并不代表什么，谁笑到最后谁笑得最美，否则优选的先行一步，非但不能成为领先的优势，反倒会化成后来者进步的阶梯，成长的养料。”
颜朝荣后背一阵闷热，感觉压力山大，脑筋飞转记住罗学云的话。
“总体来看没什么问题，完全复制江城总店的格局，只是有些布局凌乱，还需要调整。”
罗学云道：“颜经理，记得因地制宜，譬如说主食，我印象中省城吃面最多，优选就要给各种面制品更多的空间，既是充分展示，也是有所比较，给他们优中选优的印象。
至于大米，可能并不常吃，偶尔买来待客或者尝鲜，也不知道哪里好，优选的大米跟粮油店有什么差别，你就得准备牌子介绍。
像说青云农业的黄米，你就要告诉顾客，并不是黄色的米，而是黄稻新品种，颗粒饱满，味道软糯，更适合米面混合口味习惯，我这么说你能理解么？”
颜朝荣道：“有些理解，就是商品名录要根据本地顾客的喜好订正，不要盲目按照总公司的供货来，在具体的销售策略上，要有所侧重，不能光是复刻江城总店，照搬模式。”
罗学云笑道：“看，你这不是挺明白的，难道老师不来检查作业，就不想认真写？”
“没有罗总，确实员工都是从江城学习回来的，还处于摸索阶段，只知其然，不知其所以然。”颜朝荣解释道。
“知道问题懂得改正就好，将来优选的模式肯定是全国总公司，分公司股份，乃至于总公司任职，多想多做，也是为了自己。”
“是，罗总，我一定改正，好好做事。”
见人说人话，见鬼说鬼话，罗学云觉得自己越发像个变色龙，一接触不同的环境，就启动相应模块，对青云公司晓之以情，动之以理，说得大义凛然，对优选超市就是单刀直入，晓明利害，说得金玉满堂。
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