饮料二厂。
悠扬的广播声听得周程心浮气躁。
谁能料到青云饮料的广告能一打七天不停，反复唱歌播报，即便不想买，名字都往耳朵猛窜。
销售经理张光辉急匆匆敲门进来，望着厂长临窗远眺的萧索背影不禁有些心疼，内忧外患之下，让这个掌门夙兴夜寐，寝食难安。
“厂长。”
他放缓脚步，轻喊了一声。
“情况怎么样？”
周程的声音有些嘶哑。
“虽然没有详细数据，但这周青云饮料至少卖出百万罐以上，就连我孩子都在喝蜂蜜绿茶。”
张光辉同样挫败，自己家喝汽水长大的孩子，都被对手拉拢，还不是尝鲜的兴头，而是一罐接一罐地购买，这种被偷家的痛苦，谁懂？
“为什么会这样？”周程压抑愤怒，道：“四种口味我都喝过，有什么稀奇！原味甚至还有些清苦，为什么孩子们都喜欢，都抢着买！一周百万罐，这市场它岂不是挤了进来？”
“确实挤进来了。”张光辉道，“一些厂办汽水本来就惨淡，被青云饮料一冲击直接垮台，很多家都在观望，准备甩掉厂属汽水雪糕厂，若是势不可遏，连我们专做饮料的，都要受到波及，它是不逊色可口百事的专业饮料商。”
“专业？何以见得。”
“赞助比赛，报纸报道还有广播就不说了，早有人用过，最关键的是，青云采用了一种极为凶悍的激励销售手段。
青云饮料易拉罐的拉手处雕有中奖信息，筹集不同口味不同奖次，能兑换香江宝岛明星的签名写真照片，歌手的签名磁带，特等奖甚是还能去香江跟明星握手见面合影。
就这一招，不光是中小学生购买，连大学生年轻人都热情参与，我们不是输在产品上，而是营销手段。”
“我们不能学吗？”
“恐怕不能，青云食品是合资公司，投资者香江清兰很有实力，不仅在内陆建厂很多，光是在香江本地都有很多工厂的股份，他们请明星代言，找歌手签名，都很方便，若是我们恐怕连门路都难摸到。”
张光辉补充一句，道：“江边马上要建成的有间酒店，就是清兰公司投资的，说是要做专业商务酒店，提供住宿、会议、饮食。”
周程道：“也就是我们想学，都没有那个能力？”
“方法能学，奖品稍微降低层次就行，只不过资金是个很大问题。”张光辉道，“青云饮料宣传口号是请大家喝绿茶败火过暑假，还真是这样做的，在我看来都有些赔本赚吆喝。”
“但是让它站住脚就会相当可怕，不是吗？”周程道，“听说他们家里还有板栗汁、葡萄汁、桃汁一系列产品，随时等着趁风放船。”
“厂长也在关注青云食品？”
“这是山里来的恶虎，过江猛龙，我都落得这个田地，还能掩耳盗铃，装作看不见吗？”
张光辉默然，不知道该不该把青云公司受邀考察宛都的消息告诉厂长，宛都是豫省猕猴桃主产区，素有猕猴桃之乡的美誉，当地在猕猴桃成熟的季节邀请青云公司，其目的不言而喻。
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