许父卖的板栗品质很不好,不仅有坏的苦的,口感夹生,一点都不甜糯,生硬得很。
虽说他的价格低于别人几块钱,但也只能吸引贪小便宜,第一次前来购买的人,没有回头客。
而且,许父不善言辞,沉默寡言不好客,不太会做生意。
板栗品质差就不太好卖,他不敢多烤,顾客要是多来几个,就得等,人家也不愿意等。
忙活一整天,可能就赚个几十块钱。
张芸觉得这样肯定不行,第二天她就去张罗着找货源了。
板栗的品质一直要好,而好的品质,进货价格就是有点贵,路边摊没有铺面成本,讲究实惠,薄利多销,也是一条路。
张芸把买来的板栗,拿给许父烤。
许父为人老实,也没有反驳儿媳,他对比了一下,烤出来的板栗的确比他的那些好吃一些。
但他觉得进价贵,原先买十五块一斤,现在得卖十八块才有赚头。
“那么贵,卖不出去怎么办?”许父担忧,“卖不完,就得往里赔钱了。菜市场只有早上有人流量,下午晚上可没人。”
“我们试试,万一卖得不好,再换换其他法子。”张芸怂恿他,“万一要是卖得好,不就赚了吗?做生意可不就这样?”
许父循规蹈矩一辈子,如今老了没有退休金也没手艺活,就怕亏本,但好在听话,张芸说什么,他就做什么。
次日。
许父一大早就去了菜市场。
张芸给两个孩子收拾好,也带她们过去。
许父不敢多烤,只往里面放了几斤,他也不会叫卖,就杵在一边等着顾客上门,顺便看着两个孙女。
张芸去买菜了,早上菜市场人多,她牵着两个孩子拎不了菜,就让孩子跟着许父。
许父在旁边放了两张小凳子,两个小家伙就乖乖坐在凳子上,看着来来往往的人,小手撑着小脑袋。
“豆腐脑,汤粉条,绿豆粥——”一位短发的老大妈骑着她的电动三轮车,扯着嗓门叫卖着,慢慢开过来。
坐在一边小凳子上的两个小家伙被叫卖声吸引,小身子站起来,伸长脖子去看。
许父以为她们想吃,如今他也有收入了,硬气了一些,从兜里拿出一张二十块,走过去要买两份。
“大份小份?”老大妈停下车问。
“两份小份——”
“滴滴滴——”
几声急促的鸣笛声响起,许父的声音又小,老大妈将小份听成了大份,利落拿出盒子,往里刮了几勺豆腐脑,又倒入红糖浆,打包好后给他:“六块。”
许父拿着钱,看看上面写着小份两块钱一份,迟迟没给钱。
“两份六块。”老大妈笑起来,微胖的脸上露出笑纹,面相看着有福气。
许父憋了半天,才说:“两份不是四块吗?”
“大份三块钱一份。”老大妈解释。
许父本来想说他要小份,看到对方已经打包,就把那张二十块递过去。
老大妈接过钱,翻了半天,没有零钱,看到他车上的板栗,把他拿二十块钱递了回去:“你给我六块钱的板栗怎么样,省得我找零了。”
“也行。”许父赶紧走回来,拿过袋子,给她称了半斤板栗。
“六块钱这么多啊?”老大妈看着袋子里,觉得许父给她称多了。
许父摆手:“不多不多。”
他念着别人的好,不赚她的钱。
老大妈性子爽朗,三两下也给许父盛了碗大份豆腐脑,见许父不要,她直接放在摊位上,掰开几个板栗吃。
“你这板栗还挺好吃。”老大妈一边吃一边说。
她说这话的时候,张芸正好买菜回来,她瞥到一对情侣正走过来,接着话:“我爸卖的板栗好吃得很,价格也不贵。”
老大妈还没回话,路过的一对情侣停下来,女的拉了拉男的手:“买点板栗吧,我想吃。”
男的爽快答应,冲许父说:“要一斤板栗。”
许父连忙去称。
男的没问多少钱一斤,接过板栗就去扫码准备付账:“多少钱?”
“十八一斤。”许父回话。
对方扫了码,拉着女孩的手往前走,顺便还给女孩剥了个板栗。
“挺好吃的。”女孩的声音从不远处传过来。
“吃板栗吗?甜糯的板栗,不买也尝尝。”张芸拿起几个板栗,递给路过的行人。
尤其是看到带小孩的,语气亲切:“小朋友,吃板栗吗?”
有些大人会直接摆手,但板栗又不是什么垃圾食品,更多的人愿意停留,想要尝尝。
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