徐眉所说的课时费四六分成,不是市场上普遍瑜伽馆和老师的分成,而是倒过来,高雯拿六成,馆里拿四成。
高雯不用出房租、装饰费、提及各种金钱支出,六成利润就是实打实的六成。
相对于其他瑜伽馆可能只给老师三四成利润,徐眉可谓是做了大让步。她自己就是股东,有这个权利,同时也清楚知道高雯的专业性和耐力在她之上。
馆里需要打造门面招牌,需要有好老师镇馆,高雯是再适合不过的人选。
同时,高雯的私教课在本次开业活动中不参与任何活动,仅有一次六百八十八一节课的体验课,体验课结束,十节课起报,一分不减。
梵盈瑜伽馆那边课,高雯也很少去上了,出于负责的态度,一开始与会员约定好的课,她还是会继续上完。
梵盈瑜伽馆这边还不知道什么情况,只觉得逮到了一个能压榨的新老师,店长不断提出要给高雯加课。其余老师不用教室的时间,都可以挤出来暂时“借”给她用。
高雯来店里上课,店长叫住她说:“不少会员都问你能不能上私教,这样吧,你的私教课定在四百九十八一节怎么样?不过要是卖不出去,肯定是要做些活动减一点。”
高雯还是那句话:“我暂时不上私教课。”
等她进教室后,前台跟店长小声嘀咕:“她为什么不上啊?还不一定有人报呢,哪有那么多教室?”
店长也拧眉,见高雯已经关门上课,轻声道:“她的小班怎么样?看看能不能多排,尽量消掉那些会员的课,趁着双十一再推出活动,上次的定价有点低,这次要再看看怎么暗地提高一点。”
暗地提高价格就是跟顾客搞脑子,看起来越复杂越好,感觉便宜,其实贵了。
前台看着后台的记录:“好多人没剩什么课,双十一估计少说会有几十个人续小课吧?”她说着笑了,“这些人续课都几十万了,我觉得我们的目标定在两百万都低了,要提高一点。”
业绩好了,他们都有提成,不知道这一次会有多少钱,想想就期待。
店长也在想这个问题,想到广场里又开了一家瑜伽馆,也问了前台一嘴。
前台不以为然:“他们店面没我们大,早课没几个会员,听说小课都开不起来,没人约,再这样过一年半载多半就倒闭了。”
他们是这一片最大的馆,课都排不过来,可不管这些阿猫阿狗,毕竟她们课程便宜,馆又大,一般人可比不过。
以前也有不少瑜伽馆开了又倒,倒了又开,店长也没管,继续去陪私教会员聊天说笑,拉拢她们。
教室内。
高雯刚要开始上课,戴姐就让换课,不愿意上排好的课。
“你们想上什么就上什么。”高雯也没什么意见。
她们早就商量好了:“上流瑜伽吧。”
流瑜伽的衔接性强,会非常累,老师也要边说边示范,更累人。很多老师不愿意上,因为课时费少,很多时候在糊弄会员,所以她们才一直没有约小课,觉得不值得,还不如大课热闹。
其中一个会员也说:“我这种半新会员都知道她们排课在糊弄人了,这一周排的小课,那些课程需要上小课吗?八节里面有五节在划水,去大课玩一玩就行了。”
说白了,馆里压榨老师,老师也就懒得上心尽力。
高雯听着她们聊天,也当什么没听见,不做任何评价,把辅具收起来:“那就上流瑜伽。”
“我行吗?”张妮觉得很累,又要打退堂鼓。
“可以。”高雯看向她,说得肯定。
她的话就像定心丸,张妮也没再说什么,努力跟上节奏。
一节课下来,五个人都累趴,全部躺在垫子上喘着气,流了一身汗,下课十分钟了还有点没反应过来。
躺着就要聊天解闷,她们说着说着,就说到要去三楼那家语禾瑜伽馆试课的事情。
高雯没听,起身去外面给几人都倒了杯水端进来,让她们再休息一会。
两天后。
徐眉告诉高雯,她们的小班课应该能每天排课了,因为又有几个会员买课。对方还说那几个人都是梵盈的老会员。
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高雯不知道是谁,也没问。之后她随便找了个合理的借口,推掉梵盈给她安排的课,并且让对方给她结算课时费。
店长有点情绪,因为今天早上高雯也拒绝临时赶来替上大课,她们只能换其他老师上,会员也有点不满,在群里发了牢骚。
她还是象征性挽留了高雯,得知对方还是要走,也没多说。想着那些活动的小课也差不多消完了,左右是一个兼职老师,都无所谓,快速就给高雯结算课时费,直接在网上转账给她。
高雯一走,原本她上的小课都不开了,不知情的会员纷纷蒙了,询问前台:“为什么不排雯雯老师的课了?”
前台把责任往高雯身上推:“因为她没空,就不排了。”
与此同时,高雯在语禾的课已经大量安排上,会员兜兜转转打探到消息,一个拉着一个,都去语禾试课了。
而语禾正在搞开业活动,好些人买了不少小课。
徐眉也没想到,短短几天,已经有接近二十个梵盈的老会员在她们这里办了卡,高雯的影响力比她想象的要大。
“小课会员可是中坚力量,梵盈在搞什么,一下怎么逃了这么多,”语禾瑜伽馆的前台说这话的时候,都忍不住捂嘴笑,“今天报名的那两个,我们的销售还没上场,她们就直接办卡了。”
徐眉顿时想到一个主意,立刻就去找高雯商量:“我们店里准备再推出一个开业活动,朋友圈集满十八个赞,送一个星期的免费团课,最近的大课想多排你和小敏的课,你可以吗?”
一是为了人气,二嘛,现在不拉新会员什么时候拉?只要能留住一小部分的客源,对她们来说就是赚的。
这两人是她们馆目前形象最好,专业性也强的老师,必须要给会员最好的印象。梵盈瑜伽馆自己拉胯就不要怪她们抢肉了。
高雯倒没什么意见,她只管上好她的课。
活动一推出,效果极好。她们就是抓住了大家贪小便宜的心理,只要集满十八个赞,一个星期的团课卡立刻到账,公众号就能预约课程。
对于会员来说,两家瑜伽馆靠得这么近,去哪不是去?语禾原本没什么人的早课现在满是人,都得排队才能约到课。
于是又有更多的梵盈会员过来试课了,一传十,十传百,来了之后还发现高雯是馆里的专职老师,对她印象好的会员纷纷开始报课。
一时间,语禾瑜伽馆的教室全部都开始用了起来,馆内人来人往,热闹极了。
高雯一天的课最多的时候排到了六节,而她已经辞掉了公司的工作和健身房的兼职,专心上课。
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